李氏这边,李信和和李小寒打头，李贤东肯定是要跟着的了。
青帮这边，倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人,看那身形,不是能打的,倒是有点像账房先生。
不过李氏一族还是不放心，李小寒和李信和,都是族内的好苗子,哪一个他们李氏一族都折不起，万一伤了损了，回去族长能扒了他们的皮。
想了想，李贵前带着几个青壮,一路跟着。
他们也不进同福客栈，就在客栈外蹲着。反正万一出事了李小寒一喊她们就赶到。
青帮主也不介意，带着李小寒等合计5人,叫了一个厢房。
他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人,真要伤人,李信和这个书生和李小寒这个小姑娘，逃不过一息之数,跟着的李贤东都不一定反应过来，何况盯在外面的李贤前等人。
同福客栈不愧是府城数一数二的客栈,厢房做得很有格调，四面是原木板隔开,关上房门，基本听不到外面说啥，外边自然也听不到厢房里说啥。
厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不出什么,只觉得枝叶肥厚，生机勃勃。
墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。
原来古代酒家是这样的。不是她土包子，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不起一顿。
伙计先上了四小碟，炒花生、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了几道菜。
不过事情没有谈拢之前，众人是没有心情吃东西的了。
只不过，两方身份过于悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之间，双方都不知如何开口。
最后，还是李小寒先打破了这寂静，“不知叶帮助收购这棉花梳做什么用途呢？这棉花梳本小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不了大台面，配不上青帮家大业大啊。”
李小寒开口说出了疑惑，青帮这些人，按照她前世的印象，不是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？
收那几文钱的棉花梳，实在不搭。
果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了些许，想来李小寒说到了痛点。
轻轻干咳了一声，叶帮主一时不知道怎么说。
事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不算陌生。
第一次听是听说有一家农家人发现了杜仲，带领族人炒制杜仲发了财，麻五当时还想抢了这对父女，不过被青帮主阻止了。
第二次听说是李小寒做出了棉花梳。
自从麻五第一天带回两把棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了。
只是麻五当初想法的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不上这几文钱。
但是，叶夜寒还是让人仿制了。
事实上，青帮一直跟棉花梳过不去，也有自己的理由。
西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么是这样的。
这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之师。
青帮算得了什么，不过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了厌了，就是他叶夜寒丧命之时。
尤其此时，太子死了，定王和齐王争那个位置，定王绝不会容忍自己治下出现什么上不得台面的事。
很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了。
他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不做大恶，从不跟定王的势力对上，仁和堂、同福酒家、青山书院……但凡跟定王扯上点关系的，他都规规矩矩。
就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子下放着。
但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。
青帮最主要的收入来源之一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；
然后路子熟了之后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；
现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了他们货开商铺的差不多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不到。
因此青帮主便想开几个铺子，那些暗地里紧俏的东西他们不敢碰，但是明面上的东西可以啊。
没看那些正经商人，买货的本钱、请他们护送的费用、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。
他们干这一行，还不用保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不会某一日看腻了，把他踢开去。
他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用来赚人气。对，他还请教了那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）
摊开了说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。
叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不过来，他们知道怎么做，事实上就是玩不好。
搞了好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不多。无奈之下，青帮只能选择收购
但是，这些肯定是不能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。
“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不行，你说个收购价格就成。”
沉默半晌，还是李小寒出口打破了这个沉默。
不能说的千万别说，不想听青帮那些不能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。
‘说不定咱们可以给点意见‘这句话打动了青帮主，从青帮主收集到的信息了，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不像常人。
他终于开口了，“我们青帮准备开几个铺子，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”
此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生意了，那真是再好不过了。
李小寒微微笑了，
“说起攒人气，我们棉花梳是再适合不过了。独一份，又便宜好用，今日我们平山村族人摆摊子，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”
叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子的异常热闹才过来看的。
那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了他很大灵感，让他觉着多日难题解了一半。他开铺子，需要的不就是热闹吗。
不过，灵感并不妨碍叶帮主压价，“4文一对。”
“那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不回来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。
“怎么赚不回来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。”
“叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。
“那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。”
这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。
不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”
“七文一对。”
“不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧？
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。”
不受蛊惑呀。
李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。”
“什么主意？”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。”
“当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。
这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。
“值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。”
“不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”
叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”
实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。
“那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。
“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。
生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。
大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。
临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。
张二公子。
叶帮主心下一惊。
太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。
将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。
太子之位未明，定王的后勤全动起来了。
叶帮主不敢想这是因为什么，这不是他这等人物可以想的东西。
只是，惊澜之下，他这等上不了台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什么要开铺子的原因。
叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了眼光，呈避让之势。
能让青帮主主动避让的人物？
李小寒心生疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。
再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。
许是眼花了。李小寒心中嘀咕。
只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子，请。”
“青帮的人在这里做什么？”二公子清冷问道。
“据说是在谈生意。”属下恭敬的回答。
跟那卖三七、杜仲的父女做什么生意？
这两帮人能有什么交集？
二公子的剑眉轻轻拧起。
“派人盯着他们点，让青帮最近别惹事。”二公子吩咐道。
青帮虽然一向懂事，但此刻时机实在微妙。
京城里有消息传来，皇上准备年前立储，但是没有任何消息是定王还是齐王。
这个时候，定王府上上下下绷紧了神经。
包括定王治下，所有的魑魏魍魉都得乖乖缩起来。缩不起来就永远不要起来了。
天下大势就这样影响每一个人，谁也无法例外。
只是有些人知道自己身在其中，有些人毫无所觉，有些人迎着波澜而上，有些人避让看波澜汹涌而过。
毫无所觉的蹲在同福酒家角落便的李贵前等人，看见李小寒、李信和等人安全出来，忙奔过来，“信和、小寒。”
“贵前叔，我们谈成了一笔生意，回去西市再说。”李信和说道。
“嗯。”李贵前看一眼进去的三人，看起来不像有事，便点头道。
几人一起回到西市，因着将近一半人跟着去了同福酒家，留下来的摊档便是托其他族人帮忙看管着的。
这就展示了李小寒让族人相似摊位摆在一起的好处了，方便，而且同类产品嘛，价钱大概都知道。
看见李小寒等人回来，李氏一族人纷纷看过来，见李小寒等人毫发无伤，才继续做生意。
连旁边的读书人都停下来看了一会，方才继续写字。
族长不在，李信和便代表族长，将这笔交易告知大家。
大部分人都是很满意的，虽然差了两文钱，但是保底啊。这大冷天的，蹲在这摊位也不知道能卖多少呢。
包给青帮，到时候青帮一卖，这银钱就落袋为安了。
别看6文钱，他们能赚差不多3文呢——李氏一族的成本计算方法跟青帮是一样的，竹子不用钱，人工不用钱，也就是碎布条费了点钱才算成本。
因此，李氏一族人对青帮笑得更欢了。
这就是衣食父母啊。
这时，青帮已经将摊子摆起来了，无非就是读书人写的几个大字贴一个倒扣的箩筐前，然后还有几个空箩筐摆着。
因着说要给青帮独家生意，因此李信和便组织众人，将手上的棉花梳全卖了。
喜滋滋。
只是其他人卖了棉花梳还有果子、竹编在摆摊，李贤东和李小寒除了棉花梳就没有其他的了——他们家的果子都留着自己吃呢，李贤东一直就没有闲过，建房、种三七、割杜仲、搞棉花梳，其中还一直不能耽误伺候田地。能抽空把自家用的竹编做出来，那都是见缝插针干活的。
因此，二人便一时空闲了起来。但是，平山村众人是一同出来的，自己一家先回去了，不是这个道理。
再者，天气冷了，李贤东私心里想给自己女儿蹭个牛车。
靠双腿走回去又冷又累，现在地上都是雪，虽然是薄薄一层雪，但走回去，鞋子肯定得湿透，多难受。
自己就算了，既然现在有牛车，李贤东便想着让李小寒蹭一蹭。
李贤东想到了蹭牛车，李小寒也想到了，“爹，你之前入伙那天的酒是在哪里买的，我想买几坛回家泡酒。还想买点香料。”
买酒是李小寒这几日忆起她曾经有一个饭搭子朋友，他们那地有一种古法二次酿制的辣椒酒，入口十分辛辣，但是吃完之后，酒+辣椒的威力，的确是整个人都暖呼呼的。
李小寒试过那酒，饭搭子朋友见她喜欢，还很好客的跟她介绍过怎么酿。
她想试一试。
香料也是一起酿酒的，不过煮菜也有用，卤菜、酱料、锅底，要用到的香料不要太多。
刚好今日李信和赶着牛车来了，那不蹭白不蹭，不然日后得人工背回去。
“行。”李贤东对这些是没有意见的，他出门前，王氏怕出意外，给他带了钱呢。
两人便向李信和说一声，走开去买东西。
可怜的李信和，虽然没有他的事了，但还得在顾着牛车，顺便在这边压轴镇场子。
李小寒跟着李贤东来到酒馆，那酒馆也是一般的酒馆，酒嘛也就是一般的浊酒。看店的掌柜是一个老者，看着两人，连忙迎了上来。
李小寒现在也知道了，在古代，这种销售一般手工产品的店铺，大概率都是一个小家族的生意，比如那羊肉陈，一家子从养羊开始，自己杀羊、卖羊，眼前这个小酒馆，估摸着也是这种。
所以说，一个秘方养着一个家族是真的。
“掌柜的，你们这酒能尝尝不？”李小寒问道。
“尝尝倒是可以尝尝的，只是你一个小姑娘，是你尝还是你家大人尝呀？”
掌柜慢腾腾的走出来，他卖了半辈子的酒了，跟许多人打过交道，但是，还是第一次，有一个十多岁的小姑娘走进来，问他能不能尝尝这酒。
“都尝。”李小寒答道。
她上辈子喝酒，这辈子这个身体的确不曾喝过酒，不过她现在只是试一试味道，也不怕。
那掌柜瞄一眼李贤东，见李贤东一脸当然，也不反对，心里直说怪。这当爹的怪，这当女儿的也怪。他刚可听见了，在门口的时候，这小姑娘喊爹呢。
不过上门就是客，客人再怪，也没有赶客的道理，“我们这有三种酒，你们要喝哪一种？”
“三种酒是什么酒？有什么区别？”李小寒好奇问道。
按照她所知道的，这个时候应该没有出现白酒，蒸馏酒的技术还没有出来。
“酿酒的粮食不同嘛，工艺也不一样。”
掌柜挑能说的说，他们卖酒的，不同的酒有不同的价格，那肯定是不一样的，又不是那黑心商人，用劣酒充好酒。
“有那普通浊酒，多是用黍米、粟米酿造的；还有那好浊酒，我们就叫好酒，主要是大米酿的，这个养人，更贵一点。”
事实上，李贤东入伙当天，给族人上的便是普通浊酒，主桌上的是那大米酿的好酒。
掌柜慢悠悠的拿了两个碗，继续说道：“当然最好的酒便是醇酒了，这个酒是好酒再加工的，容易醉人，价格便更贵了。你们要那一种。”
“都试一试吧。”李小寒脸皮挺厚。
那掌柜闻言，先给李小寒和李贤东倒了一碗底的醇酒。
原本李小寒以为自己要试酒，这掌柜的一点都不为难，合着在这儿：这酒看看就沾湿了碗底，能入口的，估计也就是尝一下味道。根本不用担心醉不醉的问题。
算了，算了，这古代酒毕竟是粮食酿的，精贵。
李小寒举起碗，细细观察这古代的的醇酒，色泽淡黄，清亮透明，闻一闻，酒味纯正，试一试，口感和度数跟现代的清酒差不多。
怪不得古代人斗酒诗百篇都不醉，合着人家这酒度数就不高。
现代那些酒鬼老是喝个酩酊大醉，还说什么祖先传承，净是传承了糟粕，怎么不传承一边喝酒一边写诗呢。
试完这醇酒，掌柜给二人用白水洗一洗碗，又给二人倒了碗底的好浊酒。
这试过好的，差别就出来了，这浊酒表面飘着白蚁一样的浮游物，估计是粮食杂质，然后色泽也不够透亮，尝一口，度数明显下降了许多。
尝完这个酒，李小寒当即就想买那醇酒。不过理智喊住了她，继续试了试那普通浊酒。
普通浊酒比好酒杂质更多，色泽更浑浊，酒味非常淡，估摸着也就骗骗嘴，说这是酒吧。
李小寒试完这三种酒，心里便有了底，“这三种酒，价位各多少？”
“普通浊酒，一两8文；好的浊酒，一两16文；醇酒，一两50文。”掌柜报价道，“你们要沽多少？”
“沽完就我们怎么带走？”李小寒问了一个蠢问题。
“你自己带着酒壶没有？有就装你酒壶里？没有我们这也有各式坛子，不过要额外的价格，你要买整一坛子也行，那我们不收你坛子钱。”
那掌柜许是性子好，居然回答道。
“算了，那普通浊酒和好酒，给我来一斗，还有那醇酒，给我来半斤，再给我来6个半斤装的空酒坛。”
这可真不少了，最主要是李小寒居然买了醇酒，掌柜的惊讶的扫了一眼李贤东，这当爹居然纵容女儿如此胡闹。
李贤东倒没有惊奇，今日他们又卖了大半两银子的棉花梳呢，而且自己女儿，那是被亲娘点拨过的，花的这点钱虽然也心痛，但不算什么。
掌柜的见李贤东没有异议，他自然没有乐得做成一笔生意，乐呵呵的去用装酒。
事实上，李小寒心内也不容易，她原以为现代酒贵，想不到古代酒更贵，就这普通浊酒，都比米价贵。
不过想想也正常，古代大多是粮食酿酒，即使最普通的浊酒，也是粮食酿制的，那自然是比粮食价格贵。
掌柜分完酒，打包装好。
李小寒留看了一下，掌柜见他们背了背篓，还贴心的给他们用厚厚的稻草围着，这样便不怕相互碰撞，打碎了酒坛。
“这醇酒价贵，姑娘还是捧着好。普通浊酒256文，好酒512文，醇酒400文，加上2文一个坛子，合计1180文。”
李小寒小心翼翼接过醇酒，400文呢，自然是捧着了。
这辣椒酒，如果不能成，那就亏大了。
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