“会谈上阿里对这件事看似很有兴趣，其实没有细谈，我觉得他们肯定有后手。老马肯定对自建物流很有自信，我在想，他凭什么这么自信。”杭雨说道。
“阿里应该不缺钱吧。”秋雪燕说道。
“这个还真不好说，从他们的产品盈利来看，全力投资物流是可以做到的。但是你想想，他们可能把资金都放到物流上孤注一掷吗？阿里的资金比我们更紧张。”杭雨说道。
“既然他们的资金也紧张，多半是跟别人合作了。”秋雪燕说道。
合作！杭雨一拍脑袋，这么简单的方法竟然没有想起来。
他脑子里猛地冒出很多关于菜鸟物流的信息，它是顺丰，申通，圆通，中通，韵达和一些金融机构联合组建的第三方物流平台。
是了，马云所说的自建物流，多半是在词汇上忽悠杭雨。
他真正的计划，根本不是从无到有建一家物流公司，而是通过合作的方式，建设一家第三方物流平台，整合国内大部分物流企业。
难怪杰克马说了连横合纵的故事杭雨又想起之前孙川说的，商务会谈就是虚虚实实。这么说来，杰克马讲连横合纵，很可能不是针对支付问题，而是物流。
他之所以从支付的问题来讲连横合纵，多半也是为了掩盖真实意图。要不是杭雨知道未来一些零碎的信息，打死他也猜不出这么多东西。
“阿里如果成功建设第三方物流平台，从物流获取优势，他们的电商业务自然也会发展得更好，根本不需要把支付宝这么重要的东西拿出去融资。”杭雨恍然大悟。
物流是很重要，但是对于一家电商企业来说，支付软件更重要。
之前杰克马说要把支付宝拿出去融资，来对付微支付的时候，杭雨就不太信。要是找个大金主，超级大的那种，杭雨还信，找腾讯网易融资可能性太小。
“怎么，想通了？”秋雪燕一看就知道，杭雨想明白了。
“一言惊醒梦中人，你绝对是我的福星。”杭雨说道：“以老马的办事风格，他绝对选择了合作的方式，在短期内建设一家物流平台。现有的物流企业可不少，我们办燕子物流，不仅取消了跟他们的合作，更是进一步抢他们的生意，他们估计也很乐意联手。”
“只是合作，貌似对燕子物流的影响还不算很大，我们也可以合作。”秋雪燕说道。
杭雨想想也是，虽然他有燕子物流，但因为建设时间尚短，在内陆地区一些城市，以及络，很多地方送不到。
所以江南商城和中国宝贝，很多业务还是交给顺丰申通这些物流公司来做的。不是杭雨交给他们做，而是第三方店主自觉地选择，只要有钱赚对方也不会拒绝。
也就是说，即便阿里跟这些平台合作，最多也就跟燕子物流打成平手。事实上，燕子物流在电商这块的效率和优势，还真不是顺丰申通他们能比的。
既然比不了，合作又有多大效果。
“怎么，又在纠结要不要合作？”秋雪燕说道。
“不，我认为阿里肯定不止合作那么简单，他们还有别的底牌。”杭雨说道。
别人是不能理解杭雨这种质疑的，因为只有他一个人知道未来。
单纯的合作，菜鸟物流不可能在两三年内超过京东物流，把几个物流企业捆绑起来，不是一加一等于二那么简单，如果合作不协调，可能还不如单干。
就算合作协调了，也没有那么大的能耐。
像某通，快递速度慢，不会因为合作了就增加速度。
像某丰，快递价格贵，不会因为合作了就降低价格。
这样一个只是看起来庞大，但服务质量不稳定的第购这块，燕子物流的优势毫无疑问。
事实上，现在淘宝天猫已经有不少第三方店主，开始选择燕子物流。
“人家有什么底牌，你这样想也想不出来，等他亮出来你就知道了。等他亮出底牌，如果真的好，我们也跟着做。阿里不也学你们开了天猫，直卖专区嘛。只要有用户基础，就算晚一步做，也能逐渐挽回劣势的。”秋雪燕安慰道。
“话是这么说，如果能提前预测对手的棋路就更好了。”杭雨说道。
“你想预测出对手的下一步，得站在他的角度去考虑。因为你的做事方法，和那些浙商相差太大了，甚至和大部分商人都不一样。”秋雪燕说道。
“他的角度，我想想。”杭雨含糊道。
嘴上这么说，他心里还在回忆前世对阿里的一些信息。
杭雨不需要站在对手的角度去考虑，他只需要回忆阿里的发展过程。突然，杭雨又想起一点有效信息，他记得阿里后来投资了实体店，而且手笔很大。
作为一个消费者，杭雨只是看了一下新闻，并没有深究阿里的做法。其实他那时不太理解，阿里为什么要大笔投资实体店，难道未来不是电商的时代吗？
看到丈夫又陷入沉思，秋雪燕没有再打扰他，悄悄地去做饭了。
电商，物流，实体店这中间有什么联系吗？
如果杭雨还是一个消费者，他很难想的通，但他如今也是个中高手。做了这么久电商，杭雨对业务了解比一般人多，所以他隐隐感觉到三者之间有某种联系。
这一想又是一个多小时，太阳都下山了，杭雨竟然没有发现。
思考的时间总是过得特别快，秋雪燕做好饭，老远叫了他一声。杭雨被惊醒后，这才发现天黑了，自己还穿着一条泳裤，有点凉。
“想出来没有？”秋雪燕随口问道。
“没有，明天我把这些分析拿到办公室，让大家一起想。”杭雨说道。
“三个臭皮匠赛过诸葛亮，你们一定能想出来的。”秋雪燕安慰道。
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